什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,什么是SEO
SEO是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一種也是因?yàn)榘俣人阉饕嬗脩魥Z取百分之70左右吧，也就無(wú)法形成了一個(gè)市場(chǎng)，最簡(jiǎn)單講SEO就是讓用戶自己去搜索自己要想的東西然后把你的網(wǎng)站展示出給他看，而且網(wǎng)站多因此肯定會(huì)有一個(gè)排名問(wèn)題，排名如何排名的被用戶找不到的展現(xiàn)的幾率也高，而是恐怕就沒(méi)淋漓盡致地展現(xiàn)了。應(yīng)該是提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名讓用戶快的的見(jiàn)到您這是第一步流量當(dāng)然了目前的SEO早就都是SEM了光靠SEO遠(yuǎn)遠(yuǎn)太差了
2.網(wǎng)站推廣。我得到必要的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其這對(duì)中小企業(yè)，的原因經(jīng)營(yíng)資源的限制，查找新聞、投放廣告、繼續(xù)開(kāi)展極大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段通過(guò)網(wǎng)站推廣的意義顯得最為不重要，這都是中小企業(yè)是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極為癡迷于的比較多原因。就算是對(duì)于大型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也非常必要的，實(shí)際上許多大型企業(yè)可是有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問(wèn)量也不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。
3.信息發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本是思想那就是實(shí)際其它互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營(yíng)銷信息以高效安全的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，但信息發(fā)布就藍(lán)月帝國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的都差不多職能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了交通優(yōu)越的條件，不光也可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還這個(gè)可以憑借其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向非常大的范圍空氣傳播信息。
4.銷售促進(jìn)促進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的都差不多目的是為到最后增加銷售能提供支持，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法還都直接和間接本身促進(jìn)促進(jìn)經(jīng)銷的效果，同時(shí)還有一個(gè)許多盡量全面的網(wǎng)上促銷手段，這個(gè)促銷方法并不不單對(duì)網(wǎng)上經(jīng)銷的支持，很顯然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這對(duì)促進(jìn)組織網(wǎng)下銷售同時(shí)很有價(jià)值，這也就是為什么不一些就沒(méi)繼續(xù)開(kāi)展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要陸續(xù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因。
5.網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)必須具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身應(yīng)該是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)網(wǎng)站本身，還以及建立起在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，包括與別的電子商務(wù)網(wǎng)站完全不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷售并不只是是大型企業(yè)才能陸續(xù)開(kāi)展，不同區(qū)域的企業(yè)都有可能會(huì)強(qiáng)大合適自己是需要的免費(fèi)銷售渠道。
6.顧客服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的大俠幫幫忙顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ（常見(jiàn)問(wèn)題解答），到電子郵件、郵件列表，包括在線論壇和特殊即時(shí)信息服務(wù)等，在線顧客服務(wù)成本低廉、效率高的優(yōu)點(diǎn)，在能提高顧客服務(wù)水平方面更具重要作用，同時(shí)也再影響不大到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，因此網(wǎng)顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本組成內(nèi)容。
7.顧客關(guān)系。顧客關(guān)系相對(duì)于開(kāi)發(fā)顧客的常期價(jià)值本身極為關(guān)鍵的作用，以顧客關(guān)系為核心的營(yíng)銷成為企業(yè)創(chuàng)造和盡量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要的是策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為組建顧客關(guān)系、增強(qiáng)顧客至上和顧客忠誠(chéng)不二需要提供了頗為管用的手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性和良好的思想品德的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)交流顧客關(guān)系曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全面的勝利長(zhǎng)期效果的必要條件。
8.網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研本身調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調(diào)研不僅僅為會(huì)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略能提供支持，又是這座消費(fèi)者研究活動(dòng)的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略本身重要的是價(jià)值。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的以外職能具有相當(dāng)于地位，既是可以憑借以外職能的支持而相繼開(kāi)展，同時(shí)也這個(gè)可以相互獨(dú)立并且，網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果這樣的話又也可以為其余職能更好的發(fā)揮需要提供支持。
一、決定明確的定位
比較明確的定位，包涵有對(duì)目標(biāo)客戶群體的定位，對(duì)核心產(chǎn)品的定位，在內(nèi)對(duì)關(guān)鍵詞的定位。
簡(jiǎn)單，我們要比較明確，為啥我要做母嬰行業(yè)，在這個(gè)答案可以確定下來(lái)然后，我們還得很明白企業(yè)所再朝的是哪些地方消費(fèi)群體，也就是我們的目標(biāo)客戶，他們是一類哪一年齡段的，是就業(yè)者肯定無(wú)業(yè)游民者，他們以往的愛(ài)好是什么等去相關(guān)信息也是是需要企業(yè)去通過(guò)全面的調(diào)查和分析而內(nèi)容明確下了。懂得放棄的同時(shí)也要學(xué)會(huì)了選擇。
什么是核心產(chǎn)品完全沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品也是由三層構(gòu)成的，最里面是核心產(chǎn)品，第二層是外圍產(chǎn)品，第三層是外延產(chǎn)品。核心產(chǎn)品那就是打向顧客能提供的產(chǎn)品的基本上效用或利益，也就是顧客真正的要去購(gòu)買(mǎi)的利益，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品的使用價(jià)值。舉個(gè)例子，對(duì)于洗衣機(jī)，消費(fèi)者要定購(gòu)的是“方便、最省時(shí)間、弄干凈”，明·楊慎對(duì)于電影院，消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)的是娛樂(lè)，這樣這對(duì)母嬰店，消費(fèi)者所要的那是實(shí)用點(diǎn)，護(hù)理和放心啦。
作為母嬰類企業(yè)家，要明白了自己的核心產(chǎn)品是什么，能為自己的目標(biāo)客戶群體提供給什么，是還能夠解決媽媽們方便些擦洗的護(hù)理液我還是能指導(dǎo)媽媽們能提供功能多的紙尿布
這里所說(shuō)的關(guān)鍵詞是指然后輸入搜索框中的文字，關(guān)鍵詞，不一定是一個(gè)詞語(yǔ)，可以不是然后輸入一個(gè)，也這個(gè)可以鍵入兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)，甚至連是鍵入一句話，都算關(guān)鍵詞。而最重要的的地方，也是企業(yè)家要去認(rèn)真的思考的地方那是，我的客戶會(huì)用都有那些詞或句子來(lái)搜我的產(chǎn)品，主動(dòng)的可以找到自己。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引要注意方法之一，因此企業(yè)家要從客戶的角度去定自己的關(guān)鍵詞。
建網(wǎng)站，并又不是要做得讓別人雖然多很漂亮就也可以，反過(guò)來(lái)，應(yīng)該要是要在內(nèi)容上進(jìn)行不斷地的豐富。
有很多企業(yè)網(wǎng)站正在修建網(wǎng)站的時(shí)候判斷到各種美化的問(wèn)題，就在網(wǎng)站上直接添加許多動(dòng)態(tài)的東西，比如視頻，動(dòng)態(tài)圖片等，這樣的效果可是真有很美，但是卻耗費(fèi)了消費(fèi)者不少的時(shí)間，因?yàn)檫@樣動(dòng)人多姿多彩的效果卻放慢了網(wǎng)頁(yè)的速度，據(jù)分析，消費(fèi)者在30秒內(nèi)還沒(méi)有注意到自己想要的內(nèi)容，那是會(huì)就然后點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)上右上角的叉叉而永遠(yuǎn)都是的趕到，更就算是，網(wǎng)頁(yè)在30秒內(nèi)都還就沒(méi)徹底呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的情況了。
待建營(yíng)銷型網(wǎng)站的時(shí)候，企業(yè)之外要充分準(zhǔn)備著企業(yè)的相關(guān)材料，也要規(guī)劃和布局好自己的網(wǎng)站，從網(wǎng)站的傳播力，影響力和轉(zhuǎn)換的力三個(gè)方面去做好網(wǎng)站的內(nèi)容親自布置，在內(nèi)容上要盡很可能的去極為豐富。
病毒式營(yíng)銷是一種廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常應(yīng)用于接受網(wǎng)站推廣、營(yíng)銷推廣等，病毒式營(yíng)銷憑借的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”最為方便些，可以像病毒一樣蔓延，所以病毒營(yíng)銷成為一種高效率的信息傳播，而且，的原因這種大眾傳播是用戶之間自發(fā)并且的，而全都是不要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。那就母嬰類企業(yè)要怎摸去應(yīng)用好病毒式營(yíng)銷呢是需要要選擇要什么媽媽特性的病毒：
相對(duì)于傳播人：
1.她要很快的學(xué)會(huì)了那個(gè)病毒是什么東西東西;
2.很清楚的明白大眾傳播這樣的病毒這個(gè)可以給自己給予好處;
3.大眾傳播那個(gè)病毒用處大于0努力付出。
對(duì)此收得到人：
1.第一次我聽(tīng)說(shuō)后，都覺(jué)得有價(jià)值進(jìn)一步打聽(tīng)一下這個(gè)病毒;
2.手中掌握了這些病毒所必須的基礎(chǔ)知識(shí)，還能夠很快的認(rèn)識(shí)和理解到這樣的病毒的樂(lè)趣;
3.對(duì)此病毒傳播人有充足信任或尊重，并且總覺(jué)得值得花時(shí)間。
接下來(lái)的那就是要考慮病毒的傳播體了，依據(jù)什么媽媽們用戶群體的特點(diǎn)，就也可以是從100元以內(nèi)途徑去參與病毒的傳播：
IM工具是最方便最太容易完成的傳播途徑，一個(gè)好的創(chuàng)意一個(gè)好的病毒這個(gè)可以很快地在媽媽們的、MSN、群接受大眾傳播。
2.Email
Email是媽媽們都很具體方法的一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)了，通過(guò)Email進(jìn)行注冊(cè)邀請(qǐng)和精準(zhǔn)消息的推送，是可以為病毒的傳播可以提供一種新途徑。
母嬰論壇是媽媽們的交流地，為各大的話題源頭，找相按的論壇參與做推廣是比較常見(jiàn)的途徑。
博客早就是一種比較比較普及的服務(wù)了，媽媽們喜歡在個(gè)人博客資料記錄寶寶的成長(zhǎng)點(diǎn)滴，很想來(lái)媽媽博客又是疾病傳播一條途徑。
一個(gè)順利的企業(yè)網(wǎng)站是是需要有一個(gè)用心的人去尊重的。和對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，分析客戶需求和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)情況，明確網(wǎng)站的發(fā)展計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)分配等。
有一個(gè)發(fā)下的團(tuán)隊(duì)才能借此良機(jī)網(wǎng)站的算正常運(yùn)營(yíng)。發(fā)下的團(tuán)隊(duì)有推廣人員、SEO專員、文案、美工、策劃、客服等，混編一個(gè)系統(tǒng)的完善的隊(duì)伍，拿來(lái)全權(quán)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，這樣過(guò)來(lái)，每一個(gè)員工的工作內(nèi)容就太的比較清晰，誰(shuí)負(fù)責(zé)推廣，誰(shuí)負(fù)責(zé)策劃，除開(kāi)，還能夠有一個(gè)系統(tǒng)的績(jī)效考核，依據(jù)每個(gè)員工的工作通過(guò)工作的檢查和監(jiān)督。
SEO從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系來(lái)講是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與廣告投放，渠道拓展，商務(wù)合作，SNS活動(dòng)等對(duì)于共存。從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人的日常工作對(duì)于，SEO是一種理念，必須洞穿于自己所有的日常工作，全部的工作都要確定SEO但又不能不能做得太過(guò)于頭。如網(wǎng)站建設(shè)中是需要注意一點(diǎn)關(guān)鍵詞的布局，代碼的SEO優(yōu)化，內(nèi)鏈建設(shè)，外部推廣錨文字等等。
SEO的日常工作一般分為：前期市場(chǎng)研究+戰(zhàn)略定位，建設(shè)，推廣，分析，系統(tǒng)優(yōu)化五個(gè)方面（這5個(gè)方面的工作除開(kāi)第一個(gè)，后面的4個(gè)是要循環(huán)進(jìn)行會(huì)導(dǎo)致想執(zhí)行的）
SEO（SearchEngineOptimization）:漢譯為搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一種憑借搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)想提高目前網(wǎng)站在或是搜索引擎內(nèi)的自然你的排名的。SEO的目的理解是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，使額外品牌收益；SEO包含站外SEO和站內(nèi)SEO兩方面；SEO是指是為從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶溝通互動(dòng)傳播、頁(yè)面等角度通過(guò)合理規(guī)劃，使網(wǎng)站更適合我搜索引擎的索引原則的行為；使網(wǎng)站更比較適合搜索引擎的索引原則又被稱為對(duì)搜索引擎優(yōu)化，對(duì)搜索引擎優(yōu)化不單還能夠增加SEO的效果，也會(huì)使搜索引擎中會(huì)顯示的網(wǎng)站查找信息對(duì)用戶可以說(shuō)更具有吸引力。
對(duì)此企業(yè)而言，參與SEO優(yōu)化也有以上那些個(gè)優(yōu)勢(shì)：
拿百度為例，在百度競(jìng)價(jià)托管逐漸式微的今天，客戶打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，并不一定會(huì)下意識(shí)忽視標(biāo)著“廣告”的競(jìng)價(jià)網(wǎng)頁(yè)。
而SEO，則繞開(kāi)廣告推廣，增強(qiáng)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，并且咨詢關(guān)鍵詞的優(yōu)化，讓消費(fèi)者在搜索去相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，在網(wǎng)頁(yè)排名的位置注意到企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)等信息。讓客戶實(shí)際搜索，自主選擇企業(yè)產(chǎn)品。
SEO當(dāng)然不付費(fèi)，但相較于競(jìng)價(jià)排名的SEM可以說(shuō)，SEO的性價(jià)比更高。特別是企業(yè)自己完全掌握SEO技術(shù)時(shí)，通過(guò)專業(yè)人員的協(xié)作，能夠有效會(huì)降低SEO優(yōu)化的成本。
對(duì)于企業(yè)而言，只要完全掌握了關(guān)鍵詞研究和內(nèi)容擴(kuò)展方法，網(wǎng)站就是可以不停的增加目標(biāo)關(guān)鍵詞及流量，也也可以不再建設(shè)和發(fā)展新網(wǎng)站。
SEM廣告、PPC（搜索廣告）一旦開(kāi)始投放，流量馬上停止。事件營(yíng)銷效果確實(shí)確實(shí)，但話題下來(lái)，流量也會(huì)消失了。但SEO卻有所不同，如果網(wǎng)站不建議使用可以作弊技術(shù)，搜索的排名一旦出來(lái)，就是可以以也是非常長(zhǎng)的時(shí)間，網(wǎng)站的流量也會(huì)無(wú)窮無(wú)盡的自然涌進(jìn)。
SEO優(yōu)化中的一環(huán)就是優(yōu)化網(wǎng)站修為提升網(wǎng)站的易用性，來(lái)留住客戶，實(shí)現(xiàn)方法網(wǎng)站質(zhì)優(yōu)轉(zhuǎn)變的目的。
對(duì)于企業(yè)可以說(shuō)，并且SEO優(yōu)化，是品牌推廣中的必經(jīng)之路。實(shí)際SEO優(yōu)化，企業(yè)品牌還能夠達(dá)到多平臺(tái)被收錄及曝光的效果。多平臺(tái)爆光，讓我們的客戶還能夠搜到我們的網(wǎng)站，見(jiàn)到我們的品牌信息，最終達(dá)到值得信任并可以購(gòu)買(mǎi)我們的品牌。
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