一文講清楚廠(chǎng)家和SEM的區(qū)別,你該如何用在網(wǎng)站,做到最大化收益?
今天用3000字分析清楚,付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)和廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,以及如何用他們組合出擊來(lái)迅速霸占市場(chǎng),獲取最大詢(xún)盤(pán)流量。
在我的研究數(shù)據(jù)里面,大多數(shù)的企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)歸為一個(gè)部門(mén),有時(shí)候叫市場(chǎng)部,也有專(zhuān)業(yè)叫營(yíng)銷(xiāo)部。
但是英文營(yíng)銷(xiāo)分為兩大類(lèi):付費(fèi)流量和自然流量。
雖然兩者在一起可以協(xié)同促進(jìn)流量,但是了解清楚他們的本質(zhì)差異,才能更好的把他們運(yùn)用在你的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。
為了幫你做到這點(diǎn),以下安迪會(huì)按照自己的案例經(jīng)驗(yàn)分析一下我對(duì)兩種營(yíng)銷(xiāo)的看法,細(xì)分兩種流量的區(qū)別和營(yíng)銷(xiāo)打法,以及如何有效的組織起來(lái)運(yùn)用在自己網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)中。
考慮到安迪博客的有些讀者身份,對(duì)專(zhuān)業(yè)詞匯不是很了解。
讓我們先從基礎(chǔ)講起:自然流量營(yíng)銷(xiāo)和付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo),到底是什么?
自然流量營(yíng)銷(xiāo)OrganicMarketing
自然流量營(yíng)銷(xiāo)指的是在不使用付費(fèi)廣告的條件下,給網(wǎng)站帶來(lái)更多流量的營(yíng)銷(xiāo)方式。
在2010年左右,廠(chǎng)家游戲大行其道,和當(dāng)時(shí)不是很先進(jìn)的谷歌算法玩游戲,很輕松就能收割大量自然流量。
最近幾年算法越來(lái)越大數(shù)據(jù)化和人工智能化,廠(chǎng)家已經(jīng)逐漸演化為高價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
安迪在美國(guó)求學(xué)時(shí)候,加州的同學(xué)都已經(jīng)涉及到人工智能算法的統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用。
當(dāng)時(shí)最開(kāi)心的就是去谷歌總部逛了一圈,可惜沒(méi)有機(jī)會(huì)成為攻城獅,現(xiàn)在淪落為自由職業(yè)者。
自然流量營(yíng)銷(xiāo)舉例:
付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo)PaidMarketing
這個(gè)就太好理解了,大家每天點(diǎn)擊看到的廣告、視頻插播廣告等等,不一而足。
在谷歌運(yùn)營(yíng)里面,付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)具體有:網(wǎng)站橫幅廣告贊助帖子SNS社交媒體上的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊流量,這個(gè)以Facebook投放廣告為代表播客上面的廣告TikTok廣告,國(guó)內(nèi)抖音是星圖隨處可見(jiàn)的廣告牌、海報(bào)或者印刷廣告
自然流量營(yíng)銷(xiāo),以Google廠(chǎng)家為代表,最適合用于如下場(chǎng)景:品牌長(zhǎng)期塑造企業(yè)于用戶(hù)的真實(shí)互動(dòng)增長(zhǎng)黑客體系里面的,引流、教育、轉(zhuǎn)化博客用戶(hù)入站營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)部分位于營(yíng)銷(xiāo)漏斗的最頂端
現(xiàn)階段,安迪自然流量營(yíng)銷(xiāo)最常用的步驟如下:
每個(gè)月給手上的幾個(gè)網(wǎng)站規(guī)劃和發(fā)布大概10篇的英文本土選手提供的廠(chǎng)家內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的文章,這些文章和網(wǎng)站目標(biāo)用戶(hù)所關(guān)心的內(nèi)容、和網(wǎng)站的產(chǎn)品(包括服務(wù))甚至和更大領(lǐng)域的泛行業(yè)內(nèi)容有密切的關(guān)系。
通常在3個(gè)月左右,我們會(huì)把這些帖子分享到社交媒體上,主要Facebook和Instagram為主,有些女性的文章還會(huì)配上youtube視頻。
在目標(biāo)用戶(hù)聚集的社區(qū)發(fā)布這些內(nèi)容并且引導(dǎo)用戶(hù)到網(wǎng)站瀏覽做完這些事情的時(shí)候,每個(gè)月給客戶(hù)總結(jié)的時(shí)候,提交自然流量的分析報(bào)告,確認(rèn)哪些帖子有帶來(lái)最多的流量,以及被谷歌推薦最多。
對(duì)于不合適的文章,可以及時(shí)調(diào)整文章內(nèi)容,并且要求谷歌重新檢索已經(jīng)更新的文章內(nèi)容。
從這個(gè)節(jié)奏中,我們知道,自然流量營(yíng)銷(xiāo),基本上是獲取自然流量,而且是基于給用戶(hù)提供內(nèi)容價(jià)值的真實(shí)用戶(hù)流量。
企業(yè)在這種運(yùn)營(yíng)方式上獲取到的好處是,在很長(zhǎng)的一段時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的基于用戶(hù)價(jià)值的自然流量,可以幫助網(wǎng)站,特別是幫助外貿(mào)獨(dú)立站建立一個(gè)用戶(hù)想要主動(dòng)定期訪(fǎng)問(wèn)的站點(diǎn)。
廠(chǎng)家?guī)?lái)的流量,是企業(yè)和企業(yè)客戶(hù)建立高價(jià)值品牌連接性的重要一環(huán)。
要記住,我們不是在廠(chǎng)家的過(guò)程中銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是努力地吸引目標(biāo)用戶(hù),使得目標(biāo)用戶(hù)認(rèn)同并且主動(dòng)找到我們要求成交。
1.整體流量分析:通過(guò)谷歌站長(zhǎng)工具來(lái)分析博客更新的內(nèi)容,為我們網(wǎng)站帶來(lái)多少特定的登錄頁(yè)流量、產(chǎn)品頁(yè)流量和文章頁(yè)流量。
2.自然流量分析:如果運(yùn)用了之后的付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo)策略,還要注意區(qū)分純自然流量的數(shù)據(jù),到底最近的廠(chǎng)家效果如何。
3.新增潛在客戶(hù)量:區(qū)分有多少用戶(hù)是通過(guò)廠(chǎng)家?guī)?lái)的新增流量,進(jìn)一步和自己預(yù)定目標(biāo)做分析,做到盡可能及早提交給足夠的流量增長(zhǎng)交付給到企業(yè)客戶(hù)。
4.流量類(lèi)型分析:通過(guò)后臺(tái)的流量數(shù)據(jù),衡量有多少流量是通過(guò)純博客文章、SNS社交媒體、郵件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的最高客戶(hù)數(shù)據(jù)。
如果說(shuō)廠(chǎng)家流量的關(guān)鍵詞是:免費(fèi)流量、真實(shí)流量、基于用戶(hù)價(jià)值的長(zhǎng)尾詞流量。
那么,付費(fèi)流量的關(guān)鍵詞就是:付費(fèi)流量、買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的霸王流量、基于企業(yè)網(wǎng)站快速驗(yàn)證的任意關(guān)鍵詞流量。
一方面,付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)可以讓我們更加快速直接的定位和接觸到客戶(hù),參與到轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶(hù)的行動(dòng)中。
另一方面,付費(fèi)流量的營(yíng)銷(xiāo)方案,無(wú)需經(jīng)過(guò)蠻長(zhǎng)時(shí)間的等待,就可以讓我們的特定頁(yè)面直接在SERP中排在前列。
這就類(lèi)似于,微信我明明沒(méi)有關(guān)注杜蕾斯,它卻總是在我的朋友圈里面悄悄的出現(xiàn),這不是我要的好嗎?
所以說(shuō),付費(fèi)流量的營(yíng)銷(xiāo)方案,更加專(zhuān)注于銷(xiāo)售的結(jié)果導(dǎo)向,并且專(zhuān)注于強(qiáng)行向目標(biāo)客戶(hù)推送我們選定的頁(yè)面(不管頁(yè)面多爛,內(nèi)容多不看入目)。
舉個(gè)例子:假定,安迪在做防疫物資的時(shí)候,囤了一大波口罩,為了快速出單,我和發(fā)小定制了一系列的目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)這些銷(xiāo)售目標(biāo)(一個(gè)月內(nèi)把口罩都出手),我們除了上亞馬遜平臺(tái)(主要是后面被同行舉報(bào)了,店鋪差點(diǎn)被封),另外開(kāi)了獨(dú)立站專(zhuān)門(mén)走付費(fèi)流量銷(xiāo)售口罩,這時(shí)候依靠廠(chǎng)家已經(jīng)來(lái)不及了,防疫物資價(jià)格一日千里。
大概有三周時(shí)間測(cè)試和優(yōu)化5-10組廣告。
一旦結(jié)果出來(lái),并且我已經(jīng)知道哪些廣告效果最佳,我就可以在第二周的時(shí)候加大資金投入,用以最低成本地快速消化掉囤積的口罩。
在一個(gè)月結(jié)束的時(shí)候,我們調(diào)取獨(dú)立站后臺(tái)的谷歌數(shù)據(jù),以確定一些關(guān)鍵性的成功指標(biāo):整體收益值、一個(gè)月的整體支出、ROAS(廣告支出回報(bào)率)。
注:ROAS,全稱(chēng)是ReturnonAdvertisingSpend,即“廣告投資回報(bào)”=銷(xiāo)售額除以整體支出。
ROI,全稱(chēng)是ReturnonInvestment,即“投資回報(bào)”=利潤(rùn)除以整體支出。
因此,結(jié)論就是,付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo)在快速獲取銷(xiāo)售結(jié)果中,效果最佳。
畢竟,時(shí)間就是生命,時(shí)間對(duì)于企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站有時(shí)候就是金錢(qián)。
每一個(gè)付費(fèi)廣告,都指向一個(gè)特定的網(wǎng)站頁(yè)面,通常是產(chǎn)品頁(yè)。
付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo),說(shuō)白了就是花錢(qián)買(mǎi)精準(zhǔn)客戶(hù),為了銷(xiāo)售而打廣告。
我們后來(lái)做另一款防疫物品的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)月內(nèi)投放的廣告量在400,000美金,帶來(lái)的客戶(hù)量在付費(fèi)點(diǎn)擊,每個(gè)點(diǎn)擊價(jià)你可以自己算一下。
除了付費(fèi)點(diǎn)擊進(jìn)入的客戶(hù)量,我還要關(guān)注ROAS。
舉例,我們做口罩廣告時(shí)候一天消耗量在300美金,帶來(lái)詢(xún)盤(pán)客戶(hù)是6個(gè)左右,那么我的ROAS就等于50美金每個(gè)客戶(hù),這個(gè)成本還是很低的。
這也是我們不斷調(diào)試優(yōu)化廣告的結(jié)果。
1.轉(zhuǎn)化率:這個(gè)轉(zhuǎn)化率在這里,指的主要是客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)率。
這里衡量的主要是付費(fèi)流量在特定登錄頁(yè)的轉(zhuǎn)化效率。
2.廣告參與度:這個(gè)數(shù)據(jù)主要是確認(rèn)登錄頁(yè)中,哪些內(nèi)容得分最高,哪些內(nèi)容需要我們調(diào)整優(yōu)化。
這些內(nèi)容可以是圖片、文字、視頻、Calltoaction的動(dòng)作。
3.平臺(tái)分析:到底是Facebook帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率更高,還是instgram,亦或是Google廣告帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率最高。
都要分析清楚的,在測(cè)試之后把數(shù)據(jù)差的砍掉。
4.廣告類(lèi)型:由于同時(shí)開(kāi)了幾組廣告,這可以衡量哪些廣告給我們帶來(lái)了最高的轉(zhuǎn)化率。
分析復(fù)盤(pán)的時(shí)候,對(duì)于最優(yōu)解,給予優(yōu)化、提升和金錢(qián)加量。
以上講清楚了廠(chǎng)家和SEM的主要特征、案例、使用場(chǎng)景和關(guān)注點(diǎn)區(qū)別。
接下來(lái)就是最后的優(yōu)缺點(diǎn)分析。
自然流量營(yíng)銷(xiāo)的三大優(yōu)點(diǎn):可以在客戶(hù)聚集的地方,比如社交媒體SNS和谷歌自然搜索引擎,精準(zhǔn)地提升企業(yè)的品牌知名度和網(wǎng)站知名度。
可以提升谷歌的自然排名,廠(chǎng)家只是自然流量營(yíng)銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。
廠(chǎng)家主要針對(duì)的是用谷歌搜索來(lái)解決問(wèn)題的送上門(mén)的精準(zhǔn)客戶(hù),這種客戶(hù)的有效性,以及帶來(lái)的客戶(hù)流量,整體要比社交流量高出10倍。
強(qiáng)化現(xiàn)有客戶(hù)的客戶(hù)忠誠(chéng)度。
你網(wǎng)站的粉絲,會(huì)因?yàn)樽匀涣髁繝I(yíng)銷(xiāo)提供的高質(zhì)量?jī)?nèi)容,更加的喜歡你的網(wǎng)站和品牌,這會(huì)強(qiáng)化你的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)久的流量統(tǒng)治能力。
自然流量營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn):
現(xiàn)在階段,如果靠自己寫(xiě)英文,完全是一條死路,即便我在美國(guó)呆了三年,花了無(wú)數(shù)的功夫苦學(xué)英文發(fā)音和原版英文音視頻,即便安迪可以自豪地說(shuō)可以和老美無(wú)縫交流,看原版內(nèi)容,但是我和美國(guó)本土學(xué)生的英語(yǔ)差距,差了一個(gè)九年義務(wù)教育和上百萬(wàn)的輸出量。
因此,如何創(chuàng)建高價(jià)值的英文內(nèi)容,以及如何和你的網(wǎng)站用戶(hù)建立長(zhǎng)久的信任,需要很專(zhuān)業(yè)的努力。
這也意味著,和付費(fèi)流量相比,自然營(yíng)銷(xiāo)要花費(fèi)更多的時(shí)間才能看到結(jié)果,而國(guó)內(nèi)老板最差的就是時(shí)間。
因此,很多老板寧愿在阿里巴巴投放三十萬(wàn)的廣告,也不愿在谷歌的自然營(yíng)銷(xiāo)上面投放十萬(wàn)的費(fèi)用。
付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo)的三大優(yōu)點(diǎn):付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)可以快速吸引新的流量和用戶(hù)。
付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)可以快速產(chǎn)生潛在用戶(hù),并且驗(yàn)證你的網(wǎng)站結(jié)果。
把廣告放在谷歌首頁(yè)或者facebook頁(yè)面,意味著你能直接的快速接觸到你的目標(biāo)用戶(hù)。
只要利潤(rùn)足夠,付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是效果最快的一條路。
付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn):
作為用戶(hù)來(lái)說(shuō),我本身是消費(fèi)者,我除了做研究的時(shí)候,通常是在Chrome上安裝了廣告攔截插件。
因?yàn)?,我覺(jué)得你強(qiáng)行給我的,并不是我自己要的,我不喜歡。
的確有一些用戶(hù)會(huì)選擇性無(wú)視廣告,他們只相信自然流量的結(jié)果。
谷歌的流量其實(shí)沒(méi)有那么絕對(duì),針對(duì)不同客戶(hù)的行業(yè),其實(shí)兩者各有千秋。
關(guān)鍵在于,這兩者都是游戲規(guī)則內(nèi)的合法營(yíng)銷(xiāo)策略。
對(duì)于我來(lái)說(shuō),組合在一起,通常是最佳的企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站選擇。
小孩子才做選擇題,我全要!你有什么好的營(yíng)銷(xiāo)案例?歡迎分享!
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式
1.競(jìng)價(jià)推廣
即SEM,讓用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞鏈接進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解他所需要的信息,然后通過(guò)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目的。競(jìng)價(jià)排名效果快,費(fèi)用越高者排名越靠前。競(jìng)價(jià)做的好能為公司帶來(lái)大量的流量和目標(biāo)用戶(hù),預(yù)算充足的公司可以?xún)?yōu)先考慮這一方式。
即廠(chǎng)家,利用搜索引擎的規(guī)則,使用站內(nèi),站外的優(yōu)化手段不斷的提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名,使得公司獲得免費(fèi)流量和目標(biāo)用戶(hù),價(jià)格低廉,也較為穩(wěn)定。
微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。每一個(gè)粉絲都是潛在的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
微信營(yíng)銷(xiāo)是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制,用戶(hù)注冊(cè)微信后,可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系,用戶(hù)訂閱自己所需的信息,商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。
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