廠家是指利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)的自然排名，進(jìn)而獲取更多的免費(fèi)流量，是近些年主要的推廣方法。隨著新媒體的興起，新推廣形式的出現(xiàn)也給了人們更多的選擇性，但廠家仍屬網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者不肯舍棄的一種推廣方法，因?yàn)樵摲椒ㄒ骺蛻艟珳?zhǔn)，費(fèi)用低，缺點(diǎn)就是時(shí)效較慢，要求掌握一定的優(yōu)化技巧，不過找對方法，效果仍是驚人的。
SEM即搜索引擎營銷，一種付費(fèi)推廣方法。我們在網(wǎng)絡(luò)或其他搜索引擎的搜索結(jié)果信息中會發(fā)現(xiàn)部分信息尾部標(biāo)有“廣告”字樣，那就是通過網(wǎng)絡(luò)等平臺開戶推廣的信息，該方法彌補(bǔ)了廠家時(shí)效長以及技術(shù)門檻高的門檻，可達(dá)到快速排名并曝光靠前的效果。缺點(diǎn)是需要一定的資金能力，更適合利潤較高的行業(yè)。
比如阿里巴巴，慧聰、全球機(jī)械網(wǎng)等等，我們只需要到各B2B平臺注冊會員賬號并發(fā)布產(chǎn)品信息即可，優(yōu)點(diǎn)是B2B平臺多，權(quán)重好，發(fā)布收錄效果好，我們只需要耐住性子堅(jiān)持發(fā)布圍繞產(chǎn)品的信息即可，需要注意的是注意標(biāo)題格式并包含搜索長尾關(guān)鍵詞，避免觸碰網(wǎng)絡(luò)“細(xì)雨算法”和“清風(fēng)算法”，傻傻堅(jiān)持一個(gè)月一定會看到效果的。
主要是利用新浪微博，博客進(jìn)行的一種推廣方式，將需要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺上，發(fā)布限制少，見效快，更改自由，是目前推廣從業(yè)者喜愛的一種方式。
比如微信，QQ群推廣，該類推廣方法最大的優(yōu)點(diǎn)是一旦引流成功即可成為自己的客戶資源，伺機(jī)收割。這里需要注意的是自己搭建的微信群或QQ群需勤加維護(hù)，保持其活躍性，避免變?yōu)榻┦?、廣告群。
從2016年開始新媒體可謂是百花齊放，百家爭鳴。比較早的微博、博客、微信公眾號都屬于自媒體，后來的百家號、熊掌號、大魚號，抖音、快手、火山小視頻等等還有各種直播平臺都屬于自媒體形式。
新媒體的特點(diǎn)就是貼近生活，每個(gè)人都是主角，發(fā)揮自己特點(diǎn)圈定趣味相投的客戶群，不需要太多的資金投入就能很輕松的實(shí)現(xiàn)營銷。同時(shí)建議自媒體從業(yè)人員一定要不斷學(xué)習(xí)，武裝自己，敢于創(chuàng)新以保持客戶粘性。
比如、網(wǎng)絡(luò)知道、360問答等。該方法是做口碑推廣非常好的方法，常用的推廣方法是回答老問題，自問自答，在互助群中找人互問互答。做網(wǎng)絡(luò)知道推廣一定要注意養(yǎng)號，換IP，清除瀏覽器緩存，不然很容易被強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)識別到，造成刪除信息或封號的問題。
比如網(wǎng)絡(luò)貼吧，天涯論壇等都屬于這種方法，該種推廣方式最大的優(yōu)勢是客戶群集中并精準(zhǔn)，我們只需根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)找到相應(yīng)的貼吧或群組，然后以發(fā)帖或跟帖的形式達(dá)到推廣的目的。
近兩年各平臺都為了提高用戶體驗(yàn)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，其審核機(jī)制也越發(fā)嚴(yán)格，赤裸裸的廣告信息很難留上去，違規(guī)信息會被被系統(tǒng)秒刪，即便有漏網(wǎng)之魚也會被吧主或管理員等人工刪除。我們只能采用軟廣的形式誘導(dǎo)潛在客戶咨詢。
如何讓論壇版主不刪除你的帖子？又如何讓你的的帖子有足夠多的流量？又如何讓你的帖子回復(fù)量很大？如果可以讓你的帖子成為熱貼，成為置頂帖，這些都需要我們琢磨研究的，多試驗(yàn)。
近兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)各巨頭競爭白熱化，各平臺都在想盡一切辦法提高用戶體驗(yàn)，留住用戶。為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境各平臺是堅(jiān)決杜絕發(fā)布赤裸裸的廣告信息的，比如很火的百家號、熊掌號、大魚號、頭條等等都明文規(guī)定嚴(yán)禁內(nèi)容含有推廣營銷信息的，那么掌握軟文寫作技巧就變得尤為重要。
軟文推廣目前常用的套路是是通過站在用戶角度或?qū)I(yè)測評打磨一篇高質(zhì)量文案發(fā)布到各網(wǎng)絡(luò)平臺，一般是高權(quán)重的大網(wǎng)站，比如新浪博客、貼吧、搜狐、B2B、百家號、頭條、搜狐等等平臺。軟文最大特點(diǎn)沒有硬廣但具有非常強(qiáng)的引入性、誘導(dǎo)性，可讀性，要說一個(gè)好的文案頂?shù)纳先f千普通的推廣信息一點(diǎn)都不夸張，值的每位推廣從業(yè)者學(xué)習(xí)。
一種傳統(tǒng)并與時(shí)俱進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，由原來的在優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、土豆等視頻網(wǎng)站上傳夾帶廣告信息的視頻演變?yōu)槿缃竦亩兑簟⒖焓?、火山等小視頻推廣方式，對于想做好推廣營銷的朋友建議好好研究一下這些小視頻推廣技巧，迎合人們的生活或娛樂方式，走在時(shí)代前沿才不會被淘汰。
一種較早但效果還不錯(cuò)的營銷推廣方法，主要思路就是從QQ群或網(wǎng)絡(luò)采集目標(biāo)客戶人群的郵箱，然后采用群發(fā)軟件發(fā)送廣告信息。該方法前幾年效果極佳，近兩年隨著人們習(xí)慣由QQ轉(zhuǎn)向微信，郵箱使用率大打折扣，造成推廣效果稍差，但仍有非常大的使用客戶群，只要我們想法獲取到其郵箱，采用群發(fā)郵件發(fā)送即可。
2011年廠家人排名前8總結(jié)
一，廠家十萬個(gè)為什么的創(chuàng)辦者。在網(wǎng)絡(luò)輸入廠家他總是排名首頁和網(wǎng)絡(luò)百科抗衡，其中，廠家論壇也是排名很幫，對于想學(xué)習(xí)廠家者可以進(jìn)入學(xué)習(xí)。
二，廠家每天一貼-Zac博客。筆者也關(guān)注很久，網(wǎng)站的美工確實(shí)不怎么樣滴，但是，內(nèi)容卻是值得研究，基本屬于實(shí)戰(zhàn)看了可以馬上使用，難道不值得推薦嗎？
三，點(diǎn)石互動(dòng)的創(chuàng)辦者，在國內(nèi)廠家行業(yè)是頂頂有名啊。他的成績不用我在多說，大家也清楚
四，王通先生，是老資格的廠家人了，同時(shí)，也是廠家書籍收益者。自己寫了一本廠家方面的教程，聽說收入破豐厚。人長的很有福氣，一看就是重量級別的人了。推薦廠家者讀讀他的教程
五。樂思蜀廠家博客，是我國大西北人，創(chuàng)辦了思億歐。西北人都是直爽的性格，因此，他創(chuàng)辦的思億歐肯定是辦事麻利，言出必行風(fēng)格，建議做廠家的可以找他
六。七年廠家行業(yè)背景，擁有上百個(gè)廠家項(xiàng)目的管理與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的郝聰。一睹的面容就值得是知識豐富，踏實(shí)進(jìn)取者。
七，也是西北帥哥，史二衛(wèi)先生，聽說南昌大學(xué)就研究互聯(lián)網(wǎng)，從業(yè)7年多一直都再網(wǎng)絡(luò)營銷圈里轉(zhuǎn)。創(chuàng)辦了宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)自己擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總監(jiān)。
八。廠家miti此人手法精湛，信息資源不齊，網(wǎng)絡(luò)中蹤跡剩少，廠家國內(nèi)第一批人員，曾擔(dān)任新浪等之名網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)，徒弟有將近60個(gè)?，F(xiàn)以被網(wǎng)絡(luò)挖去擔(dān)任反廠家研究經(jīng)理。
步驟：
用戶體驗(yàn)一直是要作為第一因素考慮的，所以站點(diǎn)的訪問速度一定要足夠快，一方面用戶如果訪問你的站點(diǎn)幾分鐘時(shí)間都無法打開，肯定會關(guān)閉網(wǎng)頁了，還談什么了解你們的產(chǎn)品。同時(shí)蜘蛛也偏好速度快的站點(diǎn)，站點(diǎn)速度快也有助于提供搜索引擎友好度。注意的是，網(wǎng)站不僅打開要快，還要穩(wěn)定，如果隔三岔五的打不開，也很容易失去用戶的信任。
網(wǎng)站首頁的設(shè)計(jì)一定要注意不要花哨，用戶的第一印象很重要，而大多數(shù)用戶是通過你站點(diǎn)的首頁才會訪問到內(nèi)頁等其它頁面。網(wǎng)頁的顏色，建議使用與站點(diǎn)LOGO的顏色，同時(shí)最好的是網(wǎng)站主色調(diào)不要超過3種，多了同樣會顯得花哨。電子商務(wù)類站點(diǎn)，追求的是專業(yè)大氣，全站風(fēng)格一致，而不是個(gè)人類站點(diǎn)花哨非主流等。
全站底部最好都加上，關(guān)于我們，聯(lián)系我們，公司資質(zhì)，媒體報(bào)道等相關(guān)信息。對于站點(diǎn)的介紹盡量要詳細(xì)，越透明越好，對于用戶來說，越能清楚了解到該公司的資質(zhì)，成立時(shí)間，甚至是具體位置，也越能提高用戶的信任度。可以在公司資質(zhì)里添加公司相關(guān)的證書或行業(yè)相關(guān)的認(rèn)證等。對于媒體報(bào)道，可以是媒體對公司的直接報(bào)道，也可以是一些軟文對于公司的報(bào)道等。
中文類站點(diǎn)，最好有所備案，在天朝的當(dāng)前環(huán)境下，ICP備案很多網(wǎng)民還是了解的。對于部分網(wǎng)民來說，有ICP的備案就是可信網(wǎng)站，真實(shí)的合法網(wǎng)站，同時(shí)要記得在全站底部醒目的標(biāo)注上本站的ICP備案號。還有上面的一條沒有說的，在聯(lián)系我們這個(gè)頁面可以加上公司的相關(guān)聯(lián)系方式，最好是越詳細(xì)越好，有條件的話建議辦理個(gè)400或者800電話，這也是提供網(wǎng)站信任度的一個(gè)細(xì)節(jié)之處。
客戶案例，對于經(jīng)常網(wǎng)購的買家來說，往往會在購買一件商品之前先去網(wǎng)上了解下該產(chǎn)品的口碑，就是購買該產(chǎn)品的買家對這款產(chǎn)品的評價(jià)。同樣，這也是為什么一些淘寶賣家在商品介紹頁面里，放一些買家好評的截圖，因?yàn)橘I家更認(rèn)同第三方用戶的評價(jià)。
在站點(diǎn)上銷售自己的產(chǎn)品，切忌放其他產(chǎn)品相關(guān)的廣告，我曾見到有一家在國內(nèi)小有名氣的團(tuán)購網(wǎng)站，在網(wǎng)站的通欄置放了googleadsense的廣告，個(gè)人覺得得不償失，會在一定程度上流失用戶的信任度，讓用戶覺得公司要么沒實(shí)力要么不專業(yè)。在網(wǎng)上如果別人對你的公司不了解，一開始對你們公司的信任度本來就非常低，尤其是在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)騙子滿天飛的年代，越來越多的公司開始注重公司的透明度，所謂的透明度就是值公司的信息盡可能詳細(xì)的告之用戶，比如說公司的發(fā)展歷程，公司獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，公司的內(nèi)部員工活動(dòng)，公司的多途徑聯(lián)系方式，公司的地理位置甚至是公司具體的地址等。
公司對于商品的銷售政策，退換貨政策，及保修政策，貨物配送流程，站點(diǎn)底部的版權(quán)聲明，及對用戶的隱私政策等，在細(xì)節(jié)上提高網(wǎng)站的信任度。對于電子類產(chǎn)品，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，最好能提供7天無理由退換貨服務(wù)，考慮用戶的感受的同時(shí)會提高用戶對網(wǎng)站的信任度，因?yàn)檎嬲徺I你產(chǎn)品的人，只要產(chǎn)品本身沒有問題很少有用戶會選擇退貨。而對于由猶豫不決的用戶，對他們強(qiáng)調(diào)7天無理由退換貨可以在一定程度上打消用戶的疑慮。同時(shí)對于退換貨政策也要介紹詳細(xì)，進(jìn)一步打消用戶的疑慮。
產(chǎn)品介紹的時(shí)候一定要用官方正式語言，切忌帶有個(gè)人感情因素，也忌諱浮夸吹噓等。一般用戶都知道天下沒有白吃的午餐，在沒有對你站點(diǎn)產(chǎn)生信任之前，不管你的商品價(jià)格再低他們也很難會購買。介紹的時(shí)候商品圖片一定要記得保持真實(shí)，而不是有明顯的PS痕跡，那樣只會讓用戶反感?？梢越榻B下該商品生成的廠家資質(zhì)，在行業(yè)獲得的口碑和行業(yè)認(rèn)可，以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等，還有就是證書，營業(yè)執(zhí)照也同樣重要。產(chǎn)品介紹盡可能的詳細(xì)明了，盡可能的避免大多數(shù)用戶在看完你的商品描述后還是一頭霧水，甚至是疑問重重。
站點(diǎn)銷售商品，當(dāng)用戶下單的時(shí)候可采用類似淘寶網(wǎng)購物流程，對于大多數(shù)網(wǎng)民來說熟悉主流的購物流程，在給用戶帶來便利的同時(shí)也能提高用戶體驗(yàn)。同時(shí)也不要一味只追求為用戶提供便利，比如說支付頁面，就不要做的太簡單太便捷，做的越便捷往往越糟糕，對用戶來說可能會認(rèn)為是陷阱。
網(wǎng)站不要頻繁改版，對用戶來說會產(chǎn)生一種不踏實(shí)的感覺，對于搜索引擎可能會被認(rèn)為你的這個(gè)站點(diǎn)不重要會導(dǎo)致降權(quán)。建議可以添加留言本或BBS,除了電話跟客戶互動(dòng)外，同樣可以通過WEB2.0的方式跟客戶互動(dòng)，能夠更好的接受到用戶的反饋和咨詢，也能進(jìn)一步拉近我們與客戶之間的距離，用戶也會覺得您的企業(yè)是個(gè)負(fù)責(zé)企業(yè)，為用戶考慮也就是為自己考慮。同時(shí)因網(wǎng)絡(luò)的便利性，要注意為用戶保留好隱私。也不要一味的去強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)的可信賴程度，最好的就是在不聲張當(dāng)中讓用戶產(chǎn)生信賴，越是聲張自己多值得信賴，用戶反而越容易懷疑。
可增加公司新聞相關(guān)欄目，介紹自己公司和行業(yè)相關(guān)的新聞，切忌有錯(cuò)別字，那樣會讓用戶覺得一個(gè)公司能出這樣的錯(cuò)誤商品的質(zhì)量服務(wù)也不一定靠譜，同時(shí)對于版權(quán)相關(guān)的信息，一定要以官方口吻書寫正確，可以聲明本站內(nèi)容受法律保護(hù)，侵權(quán)必究等。在公司相關(guān)新聞里，可以加上一定數(shù)量的專業(yè)名詞，但是切忌不能太多，否則影響用戶閱讀。
可增加公司新聞相關(guān)欄目，介紹自己公司和行業(yè)相關(guān)的新聞，切忌有錯(cuò)別字，那樣會讓用戶覺得一個(gè)公司能出這樣的錯(cuò)誤商品的質(zhì)量服務(wù)也不一定靠譜，同時(shí)對于版權(quán)相關(guān)的信息，一定要以官方口吻書寫正確，可以聲明本站內(nèi)容受法律保護(hù)，侵權(quán)必究等。在公司相關(guān)新聞里，可以加上一定數(shù)量的專業(yè)名詞，但是切忌不能太多，否則影響用戶閱讀。
可以做企業(yè)視頻，這種對于公司的介紹方式更為直觀，在某些用戶的瀏覽習(xí)慣里可能會側(cè)重視頻的內(nèi)容，通過視頻可以更直接更快的了解公司介紹，公司產(chǎn)品等，也給用戶一種真實(shí)感。視頻不要太過嚴(yán)肅也不能太過喜感，同時(shí)網(wǎng)站排版上一定要整齊，讓用戶看著舒服，能方便用戶順利找到自己所想要了解的產(chǎn)品或者其他信息。杜絕有打不開的圖片和不存在的郵箱等，圖片切忌粗制爛糙，多角度認(rèn)真拍攝，也能提高用戶的購買欲望。
因?yàn)樗阉饕娴膹V泛應(yīng)用，所以難免會有用戶在網(wǎng)上通過搜索的方式了解到相關(guān)的負(fù)面信息，這個(gè)時(shí)候要記得及時(shí)處理，做好相關(guān)的回復(fù)等工作，不要讓競爭對手鉆了空子?？梢栽谥卮笫录?，或者重大節(jié)日的時(shí)候，把網(wǎng)站的風(fēng)格進(jìn)行改版，或者做一些促銷活動(dòng)。
電子商務(wù)類網(wǎng)站，用戶在你站點(diǎn)上購買商品的時(shí)候信任是貫穿始終的，所以對于如何提高網(wǎng)站信任度可以多從用戶購買行為及用戶心理上去分析。以上的一些總結(jié)是深圳廠家博客的小無名根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的案例研究得出，歡迎大家討論和指正，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)出處。
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